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品入二三线城市兰州成为新宠儿

2019-02-02 23:10:45来源:励志吧0次阅读

品入二三线城市 兰州成为新宠儿

虽然比起京、沪等国内一线时尚重地,西北城市可能逊色很多,但随着国芳百货和亚欧商厦等一些高端商场重新布局,国际一线品纷纷涌入。谈论大牌,购买大牌,似乎成了兰州时尚群体关注指数的话题。兰州相对于北京、上海等发达城市,经济相对发展较慢,而近两年兰州消费者对品的消费却日趋高涨。 兰蔻的化妆品、卡地亚的手表、迪奥的香水、阿玛尼的西服、古驰的皮包、巴宝莉的风衣……随着这些耳熟能详的国际一线品牌相继入驻兰州,兰州人在家门口购买品已不再是奢望。品牌纷纷抢滩兰州,宣告本土品时代已经来临。兰州正在成为中国西北的品消费新城市。 A 谁动了那些品? 全球知名战略咨询公司贝恩公司发布的《中国品市场研究报告》称,在欧元汇率走低和境外旅游升温刺激下,中国消费者已成为世界的品消费群体,购买了全球25%的品。2012年中国内地品销售量增长7%,但中国消费者在境外的品消费支出却增长31%,中国消费者60%的品是在境外购买的。中国品市场规模已超过日本,在全球位居第二。目前,美国品市场规模位居全球。据《世界品协会2011官方报告蓝皮书》指出,中国二、三线城市的品消费正在急剧增长。世界品协会中国首席执行长欧阳坤在接受中新财经频道采访时表示,中国品消费市场的两极分化,将会加快二三线城市品消费市场的壮大。 B 一线大品牌相继登陆 2012年,应该说是品大举进驻兰州市场的破冰之年。随着ARMANI(阿玛尼)、Dior(迪奥)、MaxMara(麦丝玛拉)、Burberry(巴宝莉)、Zegna(杰尼亚)、GUCCI(古驰)、COACH(蔻驰)在广场商圈相继开业,宣告了国际品在兰州全面开局。 8月23日,Burberry专卖店亮相兰州。作为世界十大品品牌之一的Burberry,虽然没有隆重的开幕剪彩仪式,也没有嘉宾的现场助阵,但闻讯而来的消费者仍然在专柜周围挤来挤去,创下了“半天销售记录突破50万元”的销售奇迹。 10月15日,品Zegna(杰尼亚)盛大开业。成立于1910年的ErmenegildoZegna集团是全球奢华男装的领导品牌,由意大利企业家Ermenegildo先生在Bi-el-laAlps地区创立,并一直以“家族企业”模式经营。 10月25日,国际着名品牌Gucci在兰州的家专门店在国芳百货开业,等待许久的消费者纷纷前来选购心仪已久的Gucci时尚精品。据统计,当天Gucci兰州国芳百货专门店的销售额呈现直线上升趋势,大大超过了国芳百货高层此前的预期目标。 早前,作为国际一线化妆品,兰蔻进驻兰州国芳百货,开创了高端化妆品在兰州的先河。若把日历再往前翻,大家还会看到,早在4年前,国际品牌cartier(卡地亚)率先进驻西关商圈,首开国际一线品牌进驻直销的先河。 据国芳百货负责人介绍,这些国际大牌在选择进驻城市时,是非常慎重的。能在不长的周期里相继入驻,已充分说明兰州城市的综合经济实力和消费能力得到了国际一线品牌的认可。 C 兰州为何如此受大牌青睐 “品行业有个潜规则,不是贵的一定会失败。80%的消费者次买品多是LV、GUCCI,而当第二次买时,一定会买更贵的爱马仕、香奈儿。因此LV这类进入中国很长时间的品牌在大城市将面临危机,其在北京、上海的门店每年在下滑5%-10%。所以现在LV和一些类似品牌在二、三线城市开店速度加快,表面上是在扩张,其实是在转移重心,他们未来的市场在二、三线城市,一线已经饱和了。”世界品协会中国首席执行长欧阳坤说。根据贝恩公司的中国品市场研究数据显示,中国内地品市场的增长中约有67%来自新增消费者,而他们正来自为数众多的二三线城市。 兰州国芳百货Gucci专门店的负责人告诉,品在进驻一个城市前,市场的成熟与否是品首要关注的因素。他们会考虑这个城市的消费水平、消费潜力以及这个城市的消费环境——包括商场在当地的消费定位、店铺周围的品牌以及是否有好的工作团队等。上海和北京的品市场虽然已经非常成熟,但日趋饱和;而像兰州这样的二线城市,需求在逐步扩大,潜力无限。仅去年一年,就这些国际高端成衣品牌入驻兰州就迅速获得惊人销售来看,兰州综合实力不可小觑。 兰州商学院经管学院教授认为,除了兰州消费者对品惊人的消化能力,更让这些国际一线品牌看中的是,兰州座中四联的地理位置和商贸定位,兰州虽然没有北京、上海那么大的人口流动性,但本身的品消费人群固定,更能吸引来自周边城市的高端人群。作为甘、青、宁经济圈的中心,兰州商业辐射不只局限在甘肃的14个市州,更囊括了青海、宁夏以及西藏、新疆的部分地区。特别从“中国西北游,出发在兰州”的标语提出以来,兰州作为一座旅游城市,品消费也列入到游客们的行程当中去。所以可以说,入驻兰州就是占领西北市场。 有业内人士还指出,如此大规模的国际一线品牌入驻,短短的时间内就已经让兰州的消费者接受,主要原因是这些品牌在其他城市的市场,拥有强大的品牌吸引力与关注度,还有一个重要因素是,兰州对时尚消费的开放性和包容性,让这座城市的人们在接受国际一线品牌时更加容易。 D 炫耀式消费是利还是弊? 越来越多的品涌入兰州,人们不禁要问:兰州究竟能否包容这么多品?国芳百货的负责人表示,前期入驻的品品牌已经用业绩做出了回答。随着消费人群对国际一线品牌的不断了解,单纯的时尚杂志广告已无法满足传播的需要。兰州品市场的繁荣,不仅丰富了兰州零售百货业的业态,提升了整个行业的形象,为消费者带来全新购物体验的同时,也在潜移默化的引导消费者对品牌的认知和品消费的理念。 业内认为,品的入驻从侧面反映了一个城市经济的发展,说明兰州的综合消费实力已赢得国际大牌青睐。随着兰州经济和整个城市旅游的发展,将会吸引越来越多的外地人在兰州旅游的同时,享受便利的购物消费,让品在兰州的消费加速。 但是,由于兰州的品消费只是刚刚起步,处在发展的初级阶段,各方面都还很不成熟。基本上还处在“什么牌子名气大买什么,看别人有我也跟风”的为Logo(品牌)买单的阶段,远未达到品牌忠诚的程度。消费者购买品的目的大多是为了炫耀自己的财富、地位、身份,只看重价格是否昂贵,品牌是否世界知名,但对于品的文化、历史内涵却很少关注。 据一份调查问卷显示,兰州品消费人群中,女性消费者多于男性,且购买品的主力人群是人均收入超过5000元以上的商务人士、企业白领等,年龄段主要集中在26岁至45岁。消费领域主要集中在化妆品、服饰、珠宝、手表类、皮具类。而在个人品消费领域中,豪华汽车等领域的消费占的比重很小,此外,对体验性品如娱乐、旅游、康体等领域的消费则明显乏力。这和国内发达城市以及国外有明显的差别,也说明兰州品消费者的消费理念与心态仍与主流市场存在一定差距,品消费比较注重社会评价和品牌概念,而这种炫耀式消费对兰州的经济和社会发展是利还是弊,有待进一步思考和研究。

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