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造势与全流程创新乐视手机5月200万销量

2019-05-15 02:38:31来源:励志吧0次阅读

在这个群雄逐鹿的时代,每次市场调研报告1出,总是几家欢喜几家愁。坐次排名的上上下下,反映着厂商份额的增加或者缩小,更反应着这些厂商背后所代表的商业模式的胜负。

国内知名研究机构赛诺Sino Market Research日前公布了5月份中国移动市场EBP市场月度分析报告。报告显示,仅仅开售一年,乐视超级市场,在所有品牌中,乐视总销量达到200万台,与四月份一样位列第八,将魅族、金立等老牌劲旅甩在身后。

月度增长率连续问鼎全行业,且5月份增速超过行业第二名的两倍。同时,销量连续获得线上第三、整体前八的成绩,也让这家新贵逐步在阵营站稳脚跟。

这家新军的崛起备受争议,全新的商业模式不断颠覆和挑战着已有的行业格局。人们不禁想问,在不断刷新纪录的背后,是什么力量在支撑着它的极速扩张?

2015年1月28日,乐视移动公司揭牌,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布乐视正式进军行业。

自成立以来,乐视即创新性地提出了生态理念。通过乐视全生态的资源加持,在竞争白热化的市场快速崛起,并仅用一年时间,累计销量破千万台,刷新行业成长速度记录。

乐视冯幸说,行业此前都是随风而动,风往哪里吹,厂商们就哪里跑。因此,风起风停关乎生死。乐视谢绝随波逐流,乐视自己创造了属于生态的风口,成为终端下一个时代趋势的引领者。

在同质化、低价化竞争大行其道的今天,乐视通过生态内容与服务,正在改变这种不健康的行业现状。如今,生态风口势成,众多厂商已开始跟随这1战略。

如果说治大国如烹小鲜,那么将一家新生公司从无到有,从弱变强,一样需要在宏观战略背后,不计其数的微观战术。生态是乐视的宏观战略,当你进入生态内部,就能看到更多具体的创新之举。当产品设计、品牌营销、渠道布局等全流程中的每一个环节都开足马力,才能成就乐视仅用一年就获得单月200万台销量的壮举。

产品创新:将人无我有发挥到

在成立后的一年半时间里,不计入各类生态定制、纪念版、地区发行版,乐视移动共发布两代共7款旗舰,包括代的乐1、乐1 Pro、乐MAX,乐1s和第二代的乐2、乐2 Pro、乐MAX 2。价格区间在1000元3000元,这是行业竞争惨烈的主阵地。

销量已经通过赛诺数据获得证实,但比销量更有吸引力,也是更遭到乐视内部重视的,则是产品设计上的突破式创新。在其他厂商还停留在配置比拼的阶段时,乐视一直在做的是将人无我有发挥到,让其他人连模仿都难以做到。

从乐视早推出的开始,Type-C就被一口气覆盖了中、低、高端的三款产品时,也由于乐视进入行业,Type-C真正开始走入了大众的视野。 在乐视之后,众多国内外厂商都纷纷在自家的产品上引进了这项技术,包括一时间风头劲的小米5,也成为了这群跟风者里的一员。

当乐视推出第二代的时候,更是将Type-C再次发挥到,推出CDLA(Continual Digital Lossless Audio,全程数字化无损音频)标准。乐视二代成为全球首例采用Type-C耳机接口的,取消了3.5mm的模拟信号耳机接口,彻底进入纯数字音频技术时代。而这一次乐视推出CDLA标准,是要在声音传播的过程中,彻底实现无损化。

不仅有硬产品,更有软实力。不久前,乐视推动CDLA产业联盟成立。乐视还宣布在CDLA方面已提交了121项专利申请,布局覆盖音频控制、模式切换、信号传输与控制、Type-C接口应用、节能策略、音乐生态和产品外观等。CDLA推行大使由国际钢琴家李云迪担负,他表示愿与乐视一道,推动这场的声音革命。

众所周知,无论是在影视、音乐、体育方面,乐视生态都是让全行业高山仰止的存在。而乐视的九路直播流更是将这一存在推向,无人能及。

2015年4月,乐视超级LIVE桌面三路流直播的横空出世,让人们同时观看三路直播成为可能。2016年4月,LIVE桌面再次让业界望而生畏,全球首发了颠覆式直播新体验九路流直播实现了LIVE桌面九路直播流同时播放,和同一直播的九个视角的同时展示直播技术的创新让直播体验再次越过山丘,攀登上人们甚至不敢想象的颠覆式直播体验新高峰。

在发布会上,乐视创始人贾跃亭还发布了英雄帖,号召所有人来挑战9路直播流,就能看出,乐视在产品设计和技术上的创新,遵循的是所有的路都是我走,让他人无路可走。

营销创新:发布会公司独领时代风骚

如果说产品设计和技术上的创新,是挑战着行业元老们的固执。那么更胜一筹的,则是强大的营销手腕,独领时代风骚。

行业有句话,别和乐视比发布会。

业内出色的发布会是因为乐视具有着业内的团队,通过社会化、公关、视频营销、媒介广告等,和日常热度营造、内容植入、生态之间营销活动的相互加持,展开立体矩阵式打法,打造强力的宣扬阵线。

据不完全统计,从2015年1月份,乐视宣布进军行业,到2016年6月29日,上海MWC期间,乐视移动举行英雄本色新色彩、新版本发布会,乐视移动公司共主办大型发布会超过20场,平均每一个月1.5场以上。

乐视发布会媒体数量屡破纪录堪比两会,仅今年420发布会,媒体数量达到四位数,北京五棵松乐视体育生态中心济济一堂。

足迹遍布中国北京、上海、深圳、山东、山西、广东、浙江,以及欧洲等地,传播文字稿件、电台、电视、直播内容等已没法计数。

在发布会形式上,更是屡出新意。不仅能够吸引大量品牌,例如绿茶、衣饰、牛奶等跨界合作,还推出了边直播变预售等形式,不断探索发布会的更多可能性。

乐视发布会一般为生态发布会,干活有料,影响力和传播力可以洞穿多个行业。在推出代超级之时,更是得益于生态补贴的特殊优势,直接公然了所有主流友商的BOM成本,让用户定价。这一方式,震颤了全部行业,随后,被友商纷纷效仿。

乐视创始人贾跃亭、乐视冯幸等高管团队亲自站台,明星大腕海量助阵,更是乐视发布会难以超越之处。

除了发布会,乐视全生态下,内容与终端的结合,终端对内容的呈现,则直接体现出了生态对销售的强力支撑。

乐视虽然仅有一年多的历史,但是已经推出的生态终端就包括《太子妃》定制版,《芈月传》特别纪念版等。通过大热剧集《翻译官》、《好先生》,综艺《全员加速中》、《颜值大战》等的植入,提高品牌认知度。此外,还有shake run、李宇春等明星演唱会、中超赛场的品牌露出,进一步将乐视热潮推向。

事实证明,当技术革新常态化,产品配置都可以你有我有大家有时,只有通过品牌和营销,才能成为行业话语权的主导者,才能在红海中,披荆斩棘,杀出一条血路,独立鳌头。

销售创新:打破常规的全渠道战略

针对,乐视生态给予的是丰富的内容、应用、服务,形成平台+内容+终端+运用完全生态系统。当一部乐视抵达消费者手中的时候,用户获得的不只是一部优质硬件,而是整个生态,这是其他厂商所不可能具有的。

但是,如果只是生态,在这一概念的普及程度依然有待提高时,单月200万台的成绩是根本没法企及的。就像在金庸江湖里,倚天剑虽好,但仍需要跟屠龙刀双剑合璧,才能发挥威力。这把屠龙刀,正是乐视的全渠道战略。

在互联思惟占据市场主导地位之前,产品作为传统制造业的代表,依然遵守侧重线下、重资产、多层次等市场销售结构。在当时,这种模式确实具有进入门坎高等优势,但当互联兴起,市场开始扁平化、信息对称程度大幅度提高时,传统渠道备受冲击。

2010年左右,信息革命的成果大规模进入消费领域,作为信息入口首当其冲。具备互联思维、粉丝经济、情怀元素等特点的新厂商大行其道,轻资产、重线上、探索后续消费,一时间,互联被奉为时代代表,受到行业的集体模仿和市场的热烈追捧。

但是,上述两段历史分别产生在人们从没有开始购买,已从功能机换成智能机的时代。当智能机得到广泛普及以后,下一个时代,究竟是什么样的模式成为主角,什么样的经营方式符合潮流,成为整个行业的新课题。

不同于传统制造业线下渠道亦或新型互联营销思维,在冯幸的主导下,乐视坚持全渠道、多兵种、立体作战的市场战略,有效买通线上、线下市场所有关节和末端,充分调动产业链各类资源,快速形成了无可取代的销售络。

无论是运营商渠道、第三方电商平台、公开市场,还是自有商城,乐视均衡发力,动态配置资源,逐渐探索所有渠道的分配模式。

运营商方面,中国联通与乐视移动已有超过一年的合作,两次终端众筹,分别获得了130万和301万的订单。固然,这并不是终销量,比如2.0项目中终销量是超过180万台。而中国联通对乐视的青睐,也是在商言商,当乐视给联通带来更高的流量消费和合约转化,任谁也不会放过这样的理想对象。

不仅国内,乐视还有海外布局。2015年12月18日,乐视与泰国运营商赢赢旗下的Win IPTV达成合作,签订了百万级别的订单。Win IPTV首单采购乐视超级30万台,2016年双方更将实现超级100万台的合作。

通过以上几次乐视和运行商的包销合作可以看出,自从冯幸加入以后在运营商渠道确切取得了不错的成绩,累计获得的包销订单已经远远超过了500万台。

乐视在运营商渠道取得了不错的成绩,致使很多人都认为冯幸只善于运营商渠道,事实上,冯幸在电商和线下渠道的运营上一样经验丰富,并且从其入职乐视之后操盘了很多与电商渠道合作的经典案例,这其中以乐视和京东的合作为让人津津乐道。

2016年1月15日,乐视联合京东举办了一场乐视超级品牌日活动,乐视包下了整个京东移动客户端的界面并进行了深度优化,甚至连小小的图标都不放过,这次的115京东核爆整整霸屏了一天的时间,乐视也让我们看到原来电商渠道可以如此宣传。这次活动以后又相继有其他品牌与京东进行类似合作,但是让人们记住的却是个吃螃蟹的乐视超级。

2016年4月7日,在京东3c购物节上,乐视与京东强强联手再次深度合作,签署了600万台的年度销售协议,另外双方还共同许诺将本身资源向对方战略性倾斜,包括营销、供货、物流、售后等多方面。

之所以称为全渠道,线下的份量可想而知。

与乐视移动缘分更早的迪信通,从代超级到第二代超级,都是铁打不动的线下首发。2016年度,再次签署战略合作,迪信通将销售乐视超级100万部、乐视超级电视20万台、乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,合作总金额达20亿元。迪信通总裁金鑫更是直言不讳,自己是乐视的铁杆粉丝,常年出差在外的他,始终带着乐视,以便于在酒店房间内的电视上能看乐视的海量内容。

更值得注意的是,乐视自建线下LePar体验店的创新之举。截止2015年的统计数据,乐视移动在全国已拥有LePar合作渠道超3500家,体验店遍及全国各地大中小型城市,而且还在继续深耕,2016年乐视野下渠道将集中发力助力乐视完成销售目标。

乐视的LePar体验店与其他品牌的线下渠道还有着不同之处,线下渠道商除了拥有批零差价的利润,还将具有销售乐视会员的返利,及销售乐视生态其他产品带来的利润,这与之前以单一收入构建渠道的方式存在很大不同,是一种全新的渠道生态。

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